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出奇制胜的卖货方法:对比择优法

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很多人做网站,靠卖产品赚钱。可是我发现,他们赚的钱却不一样,有的是同一款产品,不同的人去销售,利润明显差距很大,问题究竟出在哪里?想知道答案吗,请看下面的故事,会给你很大的启发……

李大嫂下岗后在街头摆了个水果摊,周围已有大小五六个店了,最近的一家就在斜对面。起初,李大嫂热情待客,延长营业时间,俏货跟风,可这些都不具备独特优势。没想到,春节过后,一条街就数她的生意好。很多中老年顾客,尤其是家庭主妇,下意识地把那儿当成首选。那个周末,我去探戈究竟,看她使了啥绝招。

出奇制胜的卖货方法

出奇制胜的卖货方法

她的店看上去与别的店无异,普通的格子间堆放着各种水果,香蕉一溜儿挂起,店两边散放着几堆甘蔗。李大哥开着小货车回来了,我帮忙下货,由大嫂分堆,重新规整,补货。

按我的想法,应把那几捆甘蔗按大小、新鲜度和粗细分门别类地摆好,可李大嫂却把几根刚进略粗的甘蔗混在原来最好的那一堆里,又把稍差点的放在另一堆里。她对原有的苹果和梨等也作了类似的调整。我纳闷:李大嫂是不是很糊涂呀!没来得及细想,就涌来了几拨顾客。

问过不同水果价钱后,顾客有的和大嫂搭着话,但更多的是在默默无闻的挑选。毫无例外的,顾客都把每堆里“看相”最好的水果收入囊中。付款时,他们脸上难掩喜色。就这样,一个多小时李大嫂就做了七八单生意。

等顾客散去,我突然醒悟:原来李大嫂在差里掺好,好里掺优是刻意为之。道出其中的奥妙,李大嫂淡淡一笑,不置可否:“就算是吧!在定好价格的情况下,选好弃劣,劣中选良是人们最普遍的消费心理。我报的价总是比别人每斤少一两角钱。这种“掺合法”就形成了良性互动,悄无声息地刺激了顾客购买的欲望。销售期只要比别人短,水果损耗也就无形中降低了。利润一时间好像少了点,但是销售量增加了,就能比别人多赚钱。”

李大嫂自己琢磨出的这个生意经与顾客“心照不宣”,使她在竞争对手中脱颖而出,后来居上。

看完这个故事,相信对你有很大的帮助,无论你是做实体,还是做网站卖产品,都要在同质化里追求差异化,创新的销售方法,才能出奇制胜。

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