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视频营销–为对手打广告的智慧

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我们做视频营销,大多数都是自己为自己打广告,有的是硬广告,有的软广告,无论是哪种广告,我们首先想到的是自己的广告效果。其实,正常的思考思维,我们大家都是这样做的。但是,如果我们在视频营销行业里没有任何名气和地位,无论我们怎么做广告,效果也只是平平。

视频营销--为对手打广告的智慧

视频营销–为对手打广告的智慧

那么,如果我们换一种思维,来思考广告的宣传手法呢?是什么思维模式呢?就是逆向思维!所谓逆向思维,就是把问题反过来思考。对于视频营销,我们有时候也可以反其道而行之,就是把位自己做广告,反过来为对手做广告,来实现双赢!

如果你还不明白什么是为对手打广告来实现双赢的逆向思考手法,通过下面的故事,你就会明白了!

上个世纪五十年代,约翰逊成立了一家黑人化妆品公司,生产一种新研制出来的叫粉质霜的化妆品。当时,垄断美国黑人化妆品市场的是美国弗雷公司的化妆品,弗雷是业界的老大。

约翰逊的公司是一个只有500美元资产、3名员工的小公司,所生产的粉质霜是没有任何名气的新产品,如果想把它推向市场,让众多的顾客接受它,就得做广告。但地毯式轰炸的广告他根本做不起,小打小闹的广告又起不到宣传作用,怎么办呢?约翰逊想到了一个好注意,他写了这样的一段广告语宣传语:“当你使用弗雷化妆品公司的化妆品后,再抹上一层约翰逊公司生产的粉质霜,你的皮肤就会有惊人的改变。”果然如约翰逊所预料的那样,广告打出去之后,粉质霜立即成为家喻户晓的名牌化妆品,而原来名不见经传的小公司也立即名声大振,之后经过不断发展,竟然超过了弗雷公司,成了黑人化妆品市场的老大。

中央电视台新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告,广告词是:“南有三亚,北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的,另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒计算的,这则广告需要巨额的广告费投入,但三亚市却不用出一分钱,只是坐享其成,因为这笔广告费是伊春市出的。当初,伊春市政府准备采用这则广告创意的时候,遭到很多人的反对,认为伊春市是在花冤枉钱,竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告,这不是为三亚免费招揽旅游资源吗?然而,结果大出这些质疑这意料,次广告一出,吸引了大批游客前往伊春观光,赴伊春旅游的人数几何形式增长。很多旅游着说:“以前只知道三亚是旅游胜地,不知道伊春竟然有这么好的原始风光。前些天看央视广告,伊春和三亚是放在一起播出的,我想,既然能和三亚这样有名的城市一起做广告,那一定相当不错,于是就来了!”这是一个十分高明的创意,策划者的聪明之处在于,把伊春和三亚放在一起,用三亚的知名度来为伊春造势,从而使伊春市的知名度一下子就提高了。

看完这个故事,我们明白,做视频营销,还是做网络推广,都会有对手和竞争者,我们要做的,不是打击对手,而是利用对手的资源和优势,为我们服务。

狭隘的经营者,总是视对手为拦路虎,必欲除之而后快,但精明的人想到的确是借助对手的名气来提高自己的知名度,从而达到与对手一起成长的目的。为对手打广告,看似愚蠢,其实是一种高明的创意!

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